武汉信立浩达文化传媒有限公司认为：把合适的产品销售给需要的人，才是销售的核心。那么，问题来了：如何找到需要的人？也就是营销学上讲的：目标消费人群如何定位？

     团山中健是一款山茶油的品牌，客户把他们的产品拿来给我们看时，和市场上销售的山茶油没有两样。这款油品质很好，销售价格是150元，和以明星代言人的欧丽薇兰橄榄油价格相近。在同一个销售渠道——商超中销售很不理想。

     接手这个项目后，信立浩达的策划设计团队开始调研市场。首先，是了解产品。这一了解，才发现山茶油的品质比我们想象的要好很多。山茶油是中国政府提倡推广的纯天然木本食用植物油，是国际粮农组织首推的卫生保健植物食用油，有各种称呼：月子油，适合准妈妈、婴幼儿补充营养；聪明油，利于孩子发育，补充脑补需要的脑黄金；女人油，不止是吃，还能外用，茶油有抗皱、保湿、去痘等美容功效；长寿油，保护肠胃，抑制高胆固醇引起的富贵病……，诸多优点，让信立浩达团队大脑开始激荡。

第一步，消费人群定位

团山中健山茶油纯物理压榨，品质高，成本也高，定价高，那么，如何定位目标人群？有长寿的功效，但中老年消费购买有局限，能美容，但女性觉得油腻，不爱用？家用烹饪，不是一般的家庭可以消费得起。经过大家的头脑风暴，选择了孕妈和宝宝。理由：有着让孕育生命的妈妈和宝宝发育的脑黄金。

第二步，销售渠道定位

如果定位了孕妈宝宝，那么，放在哪里销售才能让量更大呢？一般的商超渠道让人眼光缭乱，好的产品，也会被淹没，何况这款小众的产品。通过市场走访，发现满街的孕婴专卖店，团队忽然灵光一现：可否？于是进店调研，发现，孕婴专卖店中，还真没有山茶油，于是和店主聊，聊着聊着，就现了机会。于是就进入了第三步。

第三步，产品卖点定位

山茶油都知道是吃的。但是，山茶油还有一个卖点，是可以外擦的。同时，孕妈妈有二个困绕：一是妊娠纹，二是宝宝的全身护理。生过宝宝的宝妈都知道妊娠纹很难消，而宝宝每天洗澡后全身要擦护肤品，但市场上全是化学类的，没有天然的。而山茶油作为天然的植物油，一是去妊娠纹效果显著，二是能给宝宝的皮肤天然的呵护。

于是，就有了下面的创意：

一、用插画表现妈咪宝宝的温馨画面

二、突出产品的卖点

三、通过小包装定价策略，帮产品卖好价。

    武汉信立浩达文化传媒有限公司认为，市场上不缺优秀的产品，而是缺少没有找到直击目标消费人群需求的卖点，所以不是你的产品不好，而是你的包装不好，解决这个问题的最佳方法就让信立浩达的品牌专家为您产品挖掘卖点，确定目标人群，让消费者为利益而买单。

欢迎来武汉信立浩达文化传媒有限公司，我们一起聊聊品牌设计的那些事。